（原标题：“功效护肤第一股”贝泰妮阿里系收入缩水开云体育，顶流主播带火的薇诺娜也遭受了瓶颈）

本文开端：期间周报 作家：叶曼至

图源：图虫创意

敏锐肌护肤赛谈火了，也曾的领跑者却放缓了增长轮番。

日前，“功效护肤第一股”贝泰妮（300957.SZ）发布2023年龄迹论说。论说期内，公司杀青营业收入55.22亿元，“百亿方向”经由条过半；同比增长约10.14%，为上市以来新低。

2023年6月，贝泰妮董事长、总司理郭振宇提议改日三年营收范围要“翻一番”，到了2025年，要杀青超100亿元的营收方向。

但贝泰妮的百亿之路，并非坦途。2023年，贝泰妮归母净利润同比下滑28.02%，这亦然其在2021年上市以来，初度“增收不增利”。

在这背后，贝泰妮线上渠谈上风式微，且王牌居品薇诺娜营收增速逐年放缓。此外，贝泰妮擅长的敏锐肌赛谈范围相对较小，连年来入局者加多，竞争愈发强烈。

关于百亿方向的经由，5月8日，郭振宇在2023年度事迹线上讲明会上复兴期间周报记者发问时示意，2023年，公司里面进行了组织架构重组，在品类上进行了梳理聚焦等当作。

“2024年，贝泰妮将持续‘聚焦主品牌、拓展子品牌’统筹安排资源、作念好品牌矩阵；此外公司还将不断丰富线下渠谈，探索下千里商场，开拓国外业务并在居品研发更正上合手续干预。”郭振宇露出谈。

贝泰妮的线上交易没那么好作念了

贝泰妮曾是首批吃到流量红利的护肤品牌之一。早在2013年，郭振宇便在贝泰妮诞生电商事迹部，仅在两年后，贝泰妮线上销售额便破亿。

“畴前十年，是国内电商发展的黄金期间。只好搭上电商这班车，就就是坐在电梯里进取走，无非咱们跳得更高一些。”2023年7月，郭振宇在第二十五届全国皮肤科大会上曾公开示意。

如今，线上电商仍是贝泰妮杀青营收的要道渠谈。2023年，贝泰妮线上渠谈销售共计35.52亿元，占总营收的比重达64.57%。

随同互联网流量红利放松、线上亏损场景丰富、国际好意思妆品牌加码线上等变化，2023年7月，郭振宇在罗致《逐日经济新闻》采访时直言：“电商红利依然湮灭了”。关于在流量上依赖阿里系会带来的风险，贝泰妮在财报中也屡次说起。

而在线上渠谈中，在贝泰妮体系内盘根多年的阿里系占比最大。2023年，阿里系平台杀青收入17.62亿元，占比32.03%。

从事迹来看，贝泰妮在阿里系平台的收入有所“跳水”。财报自大，2023年，其阿里系平台杀青收入同比着落14.46%。其中，薇诺娜在天猫旗舰店的收入为15.27亿元，同比减少17.59%；薇诺娜天猫旗舰店占贝泰妮线上渠谈收入比重也有所下滑，从2022年的46.01%减少至43%。

另一方面，贝泰妮经久与头部主播调和精良。

据莫尼塔接头所数据，2022年1～4月，无李佳琦带货，薇诺娜在天猫销售额约为1.27亿元/月；而仅在2022年“618”预售今日，薇诺娜在李佳琦直播间的销售额便达1.66亿元。

青眼及聚飘逸数据自大，2023年，薇诺娜“双11”预售首日天猫排名好意思妆行业第六名，较2022年排名着落两位。

据财报，2023年第四季度，贝泰妮营收较上年同期微降1.31%至20.91亿元，占比进一步下滑至37.87%，归母净利润仅为1.78亿元，较上年同期的5.34亿元大幅减少3.56亿元，同比着落66.74%。

“双十一”弘扬欠佳，影响贝泰妮全年净利润。针对“增收不增利”原意，贝泰妮在财报中示意，好意思妆行业2023年“双11”等线上大促举止销售大齐不如预期，公司未达成“双11”预期销售方向；公司主要线上自营店铺平均获客资本高涨，线上渠谈销售事迹受到一定程度影响等。

面临挑战，贝泰妮将怎么退换线上渠谈？郭振宇向期间周报记者示意，公司紧跟电子商务发展的趋势，快速拓展线上销售渠谈，与天猫、抖音、唯品会、京东、快手等闻名电商平台进行深度调和。因不同平台的举止规矩、亏损者画像不同，公司会在笼统研讨多要素后，在多平台有侧重地布局。同期，公司嗜好线下商场的拓展，永久坚合手以线下渠谈为基础、线上渠谈为主导的全渠谈销售模式。

敏锐肌赛谈难以撑起百亿梦

贝泰妮专注于功效型护肤界限，这一赛谈也在一定程度上截止了贝泰妮的发展。

敏锐肌的品牌定位，一度让薇诺娜在国货护肤品牌中解围而出，其背后的贝泰妮更是吃到红利。

2021年3月，贝泰妮稳妥登陆深交所，初度公拓荒行股票的刊行价钱为47.33元，当日收盘价则涨至为162.82元，涨幅高达244.01%。仅在一个月后，贝泰妮市值便松弛千亿元。

可是，敏锐肌仅为皮肤学级赛谈的细分界限，后者商场范围合手续保合手增速，但体量仍然较小。据Euromonitor 的统计数据，2023年，我国皮肤学级护肤品商场范围约为333.40亿元，薇诺娜在该品赛谈商场份额约20.40%，位居第一。

但从近几年的事迹情况来看，薇诺娜营收增速有所放缓。据财报，2021年～2023年，薇诺娜同比增速分手为50.2%、24.6%、6.28%。

此外，跟着多家品牌入局，敏锐肌赛谈竞争也日渐走向尖锐化阶段，进一步蚕食薇诺娜的蛋糕。

2023年发布的《敏锐肌护肤品牌亏损者偏好排名榜》自大，品牌价值前20名的国居品牌占比35%，其中前三甲为希想黎（Sisley）、瑷尔博士和科颜氏，薇诺娜排名第12名。据悉，品牌价值的算计枢纽方向为品牌识别、品牌梦想、品牌黏性。

关于竞争的加重，郭振宇在讲明会上示意，公司一直在积极引颈行业发展，尽管外部竞争环境在发生变化，但公司主品牌方向莫得发生变化。 2023年，公司品牌矩阵已基本变成，品牌梯队已构建，品牌上风已徐徐竖立。旗下主品牌“薇诺娜（Winona）”收入稳妥，“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”“瑷科缦（AOXMED）”“贝芙汀（Beforteen）”等子品牌少壮发力。

郭振宇进一步示意，改日，贝泰妮会凭证全体计谋筹备，合手续优化和退换子公司的业务结构和商量模式，最大程度陶冶公司全体盈利能力和商场竞争力。

期间周报记者凝视到，贝泰妮正以收并购的口头迈出惬意区，走向寰球好意思护商场。

2023年，贝泰妮计谋并购悦江集团，旗下Za姬芮、泊好意思等居品，恰是对准寰球商场好意思护需求。

贝泰妮在部署多品牌矩阵上，是否还将有收并购筹备？郭振宇向期间周报记者露出：“2024年开云体育，公司将合手续‘聚焦主品牌、拓展子品牌’统筹安排资源、作念好品牌矩阵。瞻望后市，公司也将持续积极严慎通过少数股权投资、并购、搭伙JV、授权License、里面孵化等道路不断完善计谋疆土。”