（原标题：两大苏酒同日举行事迹讲明会：洋河、今世缘若何错位竞争？｜酒业财报不雅察）

21世纪经济报谈记者肖夏  重庆报谈

5月13日，今世缘、洋河股份辞别召开了2023年度事迹讲明会。

一如旧年，两家苏酒的事迹讲明会依旧是“量大管饱”：今世缘事迹讲明会捏续了一个半小时，机构现场问答与线上问答鸠合；洋河是线上问答，惩处层两个小时系数恢复了90个问题。

2023年，洋河股份营收逾越331亿元，归母净利润初次冲破100亿元，今世缘营收初次冲破100亿元，连续保捏20%以上的高速增长 ，辞别位列白酒上市公司第三和第七。

21世纪经济报谈记者谨防到，若何看待与对方的竞争成为投资者怜惜的焦点，两方惩处层齐被屡次问到联系问题。今世缘方面强调各自错位竞争、断长续短，洋河方面则示意要学习其他酒企，深刻省内阛阓，普及市占率。

从收入结构来看，洋河股份省外收入占大齐，但其2023年江苏省内收入逾越140亿元，占比45%支配，省内依然是举足轻重；今世缘当今收入九成以上来自江苏省内，2023年省外收入占比仅有7%，连年高速增长更多是依靠江苏省内阛阓。

今世缘副总司理、总司帐师王卫东恢复，两家公司齐是江苏白酒的主要代表，洋河在为苏酒走出江苏、走向世界作念出了很好的榜样，两边各自有上风鸿沟和私有的赛谈，两边在文化、理念层面不太相通，推出新址品亦然错位订价，“莫得出现你搞千元（价位）、我也搞千元（价位）的情况”。

“咱们两边齐会连续证明我方的上风，在我方相对上风的鸿沟和赛谈中精耕，证明果断，断长续短。”王卫东说。

濒临今世缘速即成长带来的竞争，洋河股份董事长张联东在事迹讲明会上恢复，省内阛阓是大本营阛阓，将深刻江苏阛阓“居品力、品牌力、渠谈力”等的建立，普及市占率。

具体作为包括：一是连续深刻厂商一体化，凝华共鸣，共谋发展，建立厂商运谈共同体；二是深刻“全渠谈、全网罗、全价位”布局策略，作念好中枢网点数目和质地建立，鼓舞州里下千里；三是履行“放大次高端、中端竞争上风，拓展高端、低端阛阓份额”的竞争策略，通过加强品推、圈层、紧要事件等运作，灵验普及高端居品品牌形象，拓展阛阓份额；“次高端、中端”扩大竞争上风，收尾放量增长；低端阛阓聚焦中枢居品运作等举措，拓展阛阓份额。

聚焦次高端、进一步下千里，恰是今世缘的策略。

今世缘惩处层在分析江苏省内白酒价钱带动态时先容，在次高端阵营里，各价钱带容量增速差距较小，但600元至800元的增速稍许有所放缓，磋商到100元至600元的次高端赛谈是国缘、今世缘主品系列，亦然苏酒两强的传统上风赛谈，今世缘会践行愈加积极的运作策略，在城区州里、全渠谈深耕易耨。

这一策略适合今世缘收入增长变化。今世缘的收入主力是特A+类居品（出厂价300元以上），后者孝敬六成以上营收，但2023年增长最快的居品从特A+类变为特A类（出厂价100元～300元），同比增长37%，快于其他通盘价位带居品。

关于洋河，投资者愈加怜惜其居品结构升级的进展。

蓝色经典是洋河的牌号居品系列，其中梦之蓝是带动洋河居品结构升级的主力。本年洋河进一步高端化，梦之蓝·手工班系列秘书计谋升级，推出了三款居品，其中梦之蓝·手工班10近期已上市。

张联东先容，字据销售窥伺口径，2023年梦之蓝居品占公司销售比重依然逾越30%，梦六+的销售体量略高于水晶梦居品，梦九和手工班居品举座范围较小；2023年蓝色经典系列在总销售中占比逾越70%。范围上从大到小是梦之蓝、海之蓝、天之蓝；增速上从快到慢是天之蓝、梦之蓝、海之蓝。

关于手工班居品扩容，有投资者怜惜：以后洋河的高端重心是M9如故手工班？若何保证高端居品的增长？

对此张联东示意，手工班是洋河改日高端冲破的蹙迫载体，围绕手工班年份酒上市将捏续开展控量挺价的渠谈政策，同期鸠合高端消耗者运营强化中枢圈层耕作，手工班本着永远宗旨策略，短期不追求销售放量为公司带来逾额收益。

“公司坚捏永远宗旨、品性宗旨，容身将手工班系列打造为高端价位代表居品，将通过捏续打磨居品品性、强化中枢圈层运作、深刻体验店运营等多措并举，推出手工班系列居品稳步发展。”张联东示意。

除了计谋大场地，投资者也谨防到财报中一些值得警惕的信号。

2023年，今世缘的销售用度接近21亿元，同比大涨51%；惩处用度近4.3亿元，同比增长32%。

今世缘酒业董事长、总司理顾祥悦对此恢复，销售用度变动主要系销售增长及告白干预等增多所致，惩处用度变动主要系陶坛储酒量增多损耗增多及薪酬增长等影响所致。

“本年的预算是总和稳中有增，并字据公司品牌打造的计谋指标建立用度预算，改日一段时代咱们将以阛阓竞争为导向合理安排用度预算。”顾祥悦示意。

在省外开辟干预上，今世缘此前曾表态将拿出“三年30亿”的预算，“作念好了省外3-5年捏续干预不盈利的准备。”

然则值得谨防的是，今世缘省外经销商数目捏续减少，从2022年的619家减少到了2023年的562家，本年一季度进一步减少到了506家。

“为进一步普及经销主体的运营质地，一段时代内咱们主动对经销主体进行必要的整合优化。”今世缘酒业副总司理胡跃吾讲明注解原因。

洋河旧年四季度事迹下滑，亦然投资者怜惜的焦点。

洋河股份副总裁、财务认真东谈主尹秋明恢复，原因是2023年末距离春节较远，经销商春节备货延伸至次年1月份，四季度提货意愿不彊，甚至四季度买卖收入降幅较大；单四季度净利润为负数的原因系四季度销售下落，销售收入不可遮掩销售资本、税金及附加、销售用度、惩处用度、研发用度等资本用度所致。

2024年，洋河股份的策划筹划是力图营收同比增长5%～10%，这意味着全年营收要到347亿元以上；今世缘的策划筹划是总营收122亿元支配，净利润37亿元支配欧洲杯体育，意味着本年要连续保捏20%的营收增长。