白胡子老法师在珠宝行业浸淫多年开yun体育网，层峦叠嶂的珠宝展去过无数。

提及来，情谊最深的如故香港珠宝展。

年年有新意，年年有不同。

本年的港展，我固然如故约了同好，全部不雅摩了一下。

终点写一篇著述，归纳了四个最攻击的不雅点，写下来去顾一下啦。

珍珠大落潮

人人淌若还谨记，昨年的香港珠宝展，展会未过半所有珍珠依然全部售罄。

本年珍珠等于一个字：难！再加一个字：跌！

展会上，珍珠展台东谈主数明显变少，不少商家以至挂牌：-40%！

展会终末一天，珍珠展台未售出的项链如故成捆成捆地堆放在展台上。

珠宝展给咱们带来的信息等于，本年淌若密斯姐要买珍珠，要谨记放纵杀价哦！

情理很节略，2022-2023两年内，珍珠的故事吹上天，价钱岂止翻了一番。

本年下半年运转，原形毕露啦！

等等吧，等回到价钱合理区域，再动手也不迟。

矿产自然钻石日子很愁肠啊

自打有了汲引钻石的横空出世，矿产自然钻石的日子就好比是王小二过年，一年不如一年啦。

展会上的布局就很明显，矿产钻石的展商少了好多。

传统上最出彩的，最值得别有洞天的眷属式的袖珍钻石企业，依然险些看不到出展摆摊了。

当今出当今展会的齐是De Beer之类的超大品牌，苦苦营救着通盘矿产钻石行业。

最中枢的逻辑是，近百年来，矿产自然钻石的把持和不透明，外加强力洗脑带来的节略强横的超高毛利，越来越难以为继啦。

00后迈入婚庆市场，对价钱和价值的交融和判断回荡，带来了通盘钻石行业的全面鼎新。

所有东谈主齐知谈，矿产钻石淌若不是终点稀缺的品性，依然无法只是靠讲故事营救起超高的价钱体系了。

危地马拉翡翠追究炉火纯青

翡翠在亚太地区如故有无数的奴隶者。

受制于缅甸供应链的影响，性价比翡翠险些绝迹。

要么是天价好意思物，要么是“石质翡翠”。老法师险些是一遍逛一遍摇头。

好音讯是危地马拉翡翠，俗称“危料”，看成优质缅甸翡翠的平替，追究炉火纯青，给通盘翡翠行业注入了无比的崭新血液，远景无比憧憬。

一模同样的自然拓荒，一模同样的矿物构成，一模同样的物理、化学和颜色分解力，一模同样的武断竣事。

价钱却是缅甸翡翠的非常之一。

这个不香吗？

一场翡翠市场的地动山摇，随即就要发生。

退货！退货！直播间里的主旋律

本年珠宝展上，业内人人对直播带货，销售珠宝首饰的调节不雅点是：负面！

昨年珠宝展上，各路不知谈那儿来的小妹，在展会现场一台手机，一个照明灯，一个小板凳，一盘借来的不知真假的制品“首饰”，对着镜头卖弄风骚的现场直播带货的镜头，本幼年了好多。

目测跌幅50%以上。

一个致命的销售难点是退货率奇高，高到不可想议。

珍珠直播带货退货率90%；

翡翠和和田玉，退货率90%；

汲引钻石首饰饰品，退货率70%。

多样其他品类的真真假假的“维持半维持”，比如水晶、南红、玛瑙灯，无讲价钱多低廉，退货率也齐在80%-90%之间。

梦想地想考一下，直播带货能够率不会成为珠宝首饰的有用销售纪律。

白胡子老法师的议论效果标明：

珠宝首饰看成一个相对高单价的非刚需产物，主要满足购买者一种神气价值。

购买中，必须要有一个品鉴、试戴、筛选、决议的经过。

这四个要道不论在哪种奢侈场景下，齐不可不祥。

淌若弗成在线下销售网点完成这些要道，那势必会在收到快递后，在密斯姐的家里完成。

这个淘汰和退货率开yun体育网，其实跟在线下市场内，试戴后合计分袂适而毁灭购买是一致的。